医药流通行业研究报告

【编者按】药品流通作为整个医药产业链上至关重要且不可或缺的一部分，它的生存和发展受到多方面因素的影响：比如医改和医药政策、药品生产和研发、医药物流和配送、终端市场变化等等，每一个环节的细微变化都会影响整个行业的发展动向。本文对整个医药流通行业做了分析。

一、行业发展概况

随着中国社会和经济的发展，人民卫生保健服务水平进一步提高，医药市场规模快速增长。最新******的医疗制度改革方案指出，我国将创建全民医疗保障制度，使更多的公民能够享受基本医疗，医药市场的容量将因此会有巨大的突破，使得未来几年我国医药行业继续保持快速增长。

1998年以来中国医药行业增长率相当于同期GDP增长率的2倍。随着改革开放的推进，我国医药流通行业经历了“完全的计划经济”、“计划市场经济兼有”、“市场经济”三种经济体制下的变革，市场格局由垄断向开放竞争转变，市场活力得以释放，市场供应的产品和服务也日益丰富。全国医药工业总产值增长了约113倍，远高于美国同期的12.7倍和日本同期的6倍。中国近年来是世界上增长最快的地区市场之一,中国药品市场在未来将继续快速增长，2020年市场容量接近2,200亿美元。

（一）我国的医药流通行业发展历程

（1）计划经济体制下的医药流通行业

建国至1983年，由于经济水平低下，医用物资匮乏，我国医药流通行业实行完全的计划经济体制管理。全国医药商品产销由中国医药公司（现中国医药集团总公司）统购统销，统一规划，分级（三级）批发，层层调拨。

（2）计划市场兼有体制下的医药流通行业

改革开放后，我国医药供给日渐充足，统购统销模式的弊端凸显，制约了医药流通效率，推高了医药成本。因此，1984年政府对统购统销、按级调拨的模式进行改革，中国医药公司下属一、二、三级分销公司可以直接向厂商采购；在销售方面，中国医药公司下属一、二级分销公司可以直接向医院销售。与此同时部分医药企业也相继成立销售公司，进入医药流通领域。

（3）市场经济体制下的医药流通行业

1999年，国家经济贸易委员会（已于2003年撤销，其负责贸易部门与对外经济贸易合作部合并为国家商务部）下发《医药流通体制改革指导意见（1999）1055号文件》，按照产权多元化和经营方式现代化的思路，对医药流通行业的经营格局进行了深层次的变革。自此，混合、民营和外资等多种所有制形式的医药流通企业先后开始涌现，从而打破了国有企业垄断的格局，充分激发了市场活力。

（二）我国医药流通行业及分销市场发展状况

①我国医药流通行业发展情况

在新医改加速推进以及居民生活指数提升的带动下，中国医药流通行业市场规模快速增长，由2012年的1174亿元增至2016年的18,393亿元，复合增长率达到13.27%，远高于同期的世界平均增长率。

2012年-2016年我国医药流通行业市场规模

②我国医药分销市场发展情况

医药分销是医药流通中重要的环节，首先，医药分销企业向厂商集中采购，有助于降低整体的采购成本，提高行业的经营效益；其次，医药分销企业彼此之间商品调拨，实现了资源的合理配置，有利于提高企业的竞争力；再者，医药分销企业投入大量资金用于信息化系统和现代物流设施建设，提升了行业的运营效率；最后，医药分销企业正在积极实施行业内部资源集成，以提高行业集中度。

近年来，我国医药分销企业经历了数量快速增长，而后急速下降，之后再缓慢回升的发展历程，这与我国医药流通行业监管政策由松至严的调整是息息相关的。在严格的监管之下，部分规模小、不规范的企业逐步被淘汰和集成，市场秩序得以健康发展，经营效益得到了有效的改善。在医药分销企业数量下降的同时，药品分销业务的销售规模仍保持稳定的增长，由2012年8949亿元稳步增长至2016年14714亿元。

③招标市场与非招标市场的发展状况

长期以来，我国医药终端销售市场中公立医院是居民最主要和最传统的医药消费场所，药店则是医药消费的重要补充。随着医药分开政策的推进，药店对处方药的分流及居民消费习惯的改变，药店的占比和重要性也在日益凸显，进而带动了非招标市场的发展。我国药店的销售收入由2012年的2268亿元上升至2016年3375亿元，复合增长率达到10.45%。

2012-2016年我国公立医院和药店销售额变化情况

二、行业市场格局

目前，在“两票制”的影响下，纯销和调拨业务两极分化，纯销业务得到快速增长，而调拨业务急速下降，导致行业销售增速进一步下滑。并且，此模式给企业带来更大的资金周转压力，行业并购集成趋势明显，使得零售企业连锁率和集中度提升。随着国家医改政策的实施及资本的推动，未来我国药品流通行业集中度将进一步提高。

（一）2018年中国医药流通行业市场格局

“两票制”加大分化纯销和调拨业务，自2017年”两票制“试行以来，直销模式销售占比已经出现较为明显的提升，2017年全年纯销模式占比达63.4%，较前期增加近5个百分点。预计2018年规模以上流通企业纯销业务加速增长，占比进一步提升至65.2%，而调拨业务继续调整，占比下降为34.8%。

在"两票制"影响下，医药流通企业作为上游供应商的经销/代理商，将采购的商品销售给其他医药流通企业、连锁药店这类调拨模式难以为继，使得行业销售增速进一步下滑。商务部数据显示，2017年七大类医药商品销售总额20016亿元，扣除不可比因素同比增长8.8%，增速同比下降1.9个百分点。预测2018年，全国药品销售增速继续回落，但总体规模持续增长。

（二）企业资金周转压力大，零售企业连锁率和集中度提升

医药流通企业不仅需要以较高的资金成本购置药品或器械进行流通销售，还面临医院严重拖欠款项的问题。“两票制”下行业整体增速下滑，且此模式下企业面临更大的资金周转压力。2017年我国上市的医药流通企业应收账款天数高达99.44天，导致大量企业的应收账款比例过高，企业承受较大的资金压力，大量企业只能通过并购集成得到资金支持。

例如必康股份，自2017年起，利用“两票制”的政策契机和多年的工业积累，通过并购河北润祥和河南百川，快速构建自身的商业体系，并在2018年连续出手投资控股6家区域商业公司，覆盖了包括河南、河北、江西、湖南、青海、广西等多个省市。

面临着巨大的资金压力，部分中小型药店被迫转型，选择被大型企业收购或退出市场，有利于药店连锁化经营，从而降低成本。据商务部数据，2018年全国药品零售连锁率预计达到51.2%。另外，从全国药品零售企业销售额来看，前100位企业占全国比率上升至30.8%，30家区域零售连锁企业占全国比率上升至13.0%，6家全国龙头企业占全国比率上升至12.7%。可见，我国药品零售企业集中度逐步提升。

（三）两票制加速行业集成，四大龙头纷纷布局

近年来，随着医药分家、药品零加成、控制药占比、两票制等政策的实施，医药流通行业的发展逐步走向规范，一些中小型医药流通企业正在逐步被兼并收购或退出市场，整个行业面临着重新洗牌、集成的大趋势，而这对龙头企业的发展壮大是非常有利的。

目前我国医药流通领域的四大龙头企业分别为中国医药、华润医药、上海医药与九州通，这4家企业已经连续多年蝉联前四甲，2017年中国医药、华润医药、上海医药营业收入均超过千亿元，其中中国医药以绝对优势遥遥领先于其他三家企业，其主营业收入高达3214.39亿元，中国医药旗下有国药控股、国药股份、国药一致，其中国药控股处主导地位。

2015-2017年四大龙头企业分销收入情况(单位：亿元)

近几年来，4家批发企业分销收入均呈现逐年增长的态势。从分销收入看，2017年国药控股以2643.52亿元的分销收入遥遥领先于其他三家企业。从分销收入的增长情况看，除了华润医药的增长率同比去年上升外，其他三家企业增速均有所放缓。

三、推动行业发展的相关政策

为缩短医药流通环节，使之更为透明可控，近几年，政策层面对医药行业“辣手”频出。从2014年发改委发布的《关于进一步促进冷链运输物流企业健康发展的指导意见》，到最新的《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》，医药流通行业可谓管理甚严。

2016年医药流通行业政策环境主要有两票制”与“营改增”、药品质量追溯体系及新版GSP、中医药发展战略规划纲要等政策。

1、两票制”与“营改增”等措施实施将改变医药流通行业竞争格局。

2016年4月6日，国务院常务会议决定，全面推进公立医院药品集中采购，创建药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，使中间环节加价透明化；

2016年4月26日国务院办公厅发布了《关于深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务的通知》，提出全面深化公立医院改革、加快推进分级诊疗制度建设、巩固完善全民医保体系和健全药品供应保障机制等，明确要求医改试点省份要在全范围内推广“两票制”，积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”。

尽管“两票制”推行的缘由值得探讨，但是，“两票制”的推行在客观上有利于促进药品价格透明化，有利于淘汰不规范的医药商业公司及代理商，有利于具有全国经营网络的药品流通企业的发展，提升行业集中度。营改增的实施也将加大医药流通企业违规成本，促进行业规范经营。

一位接受《经济参考报》记者采访的业内人士表示，随着“两票制”落地，未来缺乏品种资源和终端医院覆盖不足的区域型中小商业公司或将出局。随着监管力度，尤其是票据查处力度的加强，部分非规范性企业也将逐步退出市场，拥有较强上游工业品种资源以及下游渠道优势的龙头商业公司将迎来并购集成机遇，预计未来各省份或将最终形成3（国药、华润、上药）+1（九州通）+N（各省份区域龙头）的新商业格局。

国泰君安在一份研报中提出，2015年，全国医药流通行业销售总额为16613亿元，较上年增长10.2%，行业增速从15%至20%下滑到10%左右。“两票制”、营改增和流通行业自查等多项政策的综合推进，将使以小规模市场代理业务为主的企业无以为继，新一轮集成浪潮不可避免，地区性龙头，资金实力雄厚，下游标的资源丰富，在流通体系变革中更占优势。

事实上，在“两票制”最先落地的福建省，药品配送商已大幅减少。有数据显示，福建省2012年药品配送商达176家，而据福建省药品集中采购网最新数据，2016年配送商仅40家左右，近80%企业消失。

2、完善药品质量追溯体系及新版GSP的实施将使企业面临更严格的监管。2016年，国家食品与药品监管总局先后发布了《关于进一步完善药品追溯体系的意见（征求意见稿）》、《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告（2016年第94号）》明确指出创建食品药品追溯体系的责任主体是企业，并要求企业对2013年7月1日以来的经营行为进行追溯自查，在此基础上监管部门将组织包括飞检在内的多种形式检查，如存在问题企业将可能面临包括直接吊销执照等严厉处罚。

2016年7月20日，食品与药品监管总局公布《关于修改《药品经营规范》的决定》（即2016年新版GSP），要求生产经营企业运用信息技术创建食品药品追溯体系。食品与药品监管部门对药品流通行业的监管将会更加严格。

3、中医药发展获国家政策大力支持。

2016年2月26日，国务院发布了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，明确提出：推进中药材规范化种植养殖，鼓励构建现代中药材流通体系，发展中药材电子商务，加强第三方检测平台建设，推动“互联网+”中医医疗。

四、行业市场竞争分析

在医药流通市场，全国性的龙头已基本形成，格局较为稳定。而区域性的龙头企业机会很大，且具有很大的成长空间。

行业竞争加剧，集中度仍有提升空间

医药流通良好的行业前景吸引了大量企业进入，从而间接推动了企业的用人需求，根据国家统计局公布的数据，截至2015年年末全行业从业人数约为534万人，庞大的从业人员为药品流通行业的发展提供了强有力支持。截至2015年11月底，全国共有药品批发企业13508家；药品零售连锁企业4981家，下辖门店204895家，零售单体药店243162家，零售药店门店总数达448057家。

整体看，经济总量和消费水平的提升以及社会老龄化程度的提高，导致药品需求呈上升趋势，市场不断扩容；中国作为全球最大的新兴医药市场，随着国家新医改的持续推进和行业管理后续政策及标准的******，药品流通行业有望得到快速有序的发展；行业经过近20年的扩容发展和内部激烈竞争，集中度有望提升，企业效率和竞争力将进一步增强。

1、百强企业入围底线提升

近年来，医药流通企业通过兼并与重组，整个行业的市场集中度不断提升。据统计，自2004年至2015年在中国药品流通市场销售额不断攀升的同时，中国医药流通行业百强企业的入围底线逐年增加，2004年时为3.7亿元，到2015年这一数值已增加至14.25亿元（成都百信药业连锁有限责任公司），显示中国医药流通企业整体竞争力稳固提升。

2、市场集中度呈上升趋势

医药流通三强企业市场集中度稳步提高

中国最大的三家医药流通企业占医药市场销售比重稳步提升，2015年销售总额为4749.69亿元，前三位药品批发企业占33.5%，比上年提高2.6个百分点。数据显示，百强企业的发展近几年一直保持高于行业平均水平的速度，成为医药行业整体质量提升的主要推动力。

批发企业百强集中度上升1.6个百分点

2015年，前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模为68.9%，比上年提高3个百分点，前100强企业成为行业市场集中度提升的主要推动力。

3、企业平均销售额呈上升趋势

根据商务部统计数据显示，2015年药品流通行业含税销售总收入达16613亿元，扣剔除税费影响因素，实际收入规模为14199亿元，其中药品批发市场规模为11359亿元，药品零售市场2840亿元（其中单体药店收入规模约为1226亿元），据此得出2015年药品流通行业（不含零售单体药店）企业平均销售收入为7016万元，其中批发企业平均销售收入为8409万元，零售连锁企业平均销售收入为3240万元。

全国龙头+地方割据竞争格局正在形成

从行业现状来看，全国性的龙头已基本形成，格局较为稳定。而区域性的龙头企业机会很大，且具有很大的成长空间。行业集中度的进一步提高，形成“全国龙头+地方割据”的行业竞争格局，这是医药流通行业发展的一个必然趋势。无论从国家政策的倾向，还是从国际上发达国家的医药物流发展方向来看，行业集中度提升是个必然趋势，而同时考虑到中国的特殊国情，地方保护主义和各地方利益博弈的结果就是形成“全国龙头+地方割据”的这样一种竞争格局。

另外，上海医药今年3月份发布《拟受让控股股东全资子公司100%股权的关联交易公告》，同意本公司或本公司指定的子公司受让上海医药(集团)有限公司分别持有的上海新世纪药业有限公司、上海一德大药房连锁经营有限公司各100%股权。

对此，上海医药表示，公司将充分利用新世纪药业和一德大药房在药品经营品种和下游资源等方面的优势，协同发展，进一步拓展和完善药品商业销售领域终端网络布局。

随着两票制等政策的陆续落地实行，二级分销会大幅减少，对具有二级以上医疗机构独家代理产品的公司，将会有影响。另外，对于药品生产企业而言，由于减少了流通环节，销售额会大幅增加，而销售费用也会爆发性的增加，而净利润则不一定会增加。此外，在两票制下，存在“过票”等违法行为的企业则会失去生存空间。

有行业人士表示，目前受制于两票制的推行，大部分医药商业公司生存压力很大，如果医院、门诊、零售等终端资源不够，很难活下来，对此，大型医药流通企业加大了收购的步伐。专家表示，如今行业集中度提升是大趋势，医药流通行业有望加速形成“全国龙头+区域龙头”的竞争格局。

两票制的推行，将倒逼中小型企业向大型企业靠拢，通过重组兼并等方式，大大提升药品配送的集中度，加速医药行业洗牌。业内表示，洗牌已在推进，国内原来众多的医药公司要么被大公司兼并重组，要么成为科工贸一体化大型生产企业的“两票制”医药商业公司，要么就申请歇业或者停业。以福建省为例，数据显示，福建省药品流通配送商数量已由2012年的176家，减少到2016年的40家，77%的配送商已经“消失”。

业内表示，医药商业流通行业的竞争格局短期内预计会是“全国龙头+区域龙头+偏远散户”的竞争格局。湖北一药企策略负责人也表示，一些散户或自然人会逐步被全国龙头或区域龙头集成，最终形成“全国龙头+区域龙头”的竞争格局。

五、行业发展趋势

行业“十三五”发展规划纲要指导下，随着药品流通领域改革的深化，药品流通行业将不断调整结构、转型升级，践行“供给侧”经营服务模式创新，完善医药供应链管理体系，加强诚信体系建设，充分发挥药品流通行业在服务医疗卫生与全民健康事业中的功能作用。医药流通行业总体运行呈现稳中向好的发展态势，销售总额稳定增长，结构调整稳步推进，服务能力进一步增强。以下对医药流通行业发展趋势分析。

（一）2018年，不断接受挑战的医药流通企业

随着人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对医药健康产品的需求将不断提升，医药行业一直保持较快的增长速度。过去的2018年，两票制、4+7带量采购等政策不断落地与推行，医药行业内各企业又在波澜起伏中度过一年，其中医药流通业一直维持着增长的趋势，但整体行业环境和企业发展也处于政策带来的压力中。

2018年，两票制在各省份陆续落地，除云南、甘肃外基本全面实施到位。政策的实施使过去依赖挂靠、走票的违法企业被淘汰出局，流通过程更简洁。医保控费和药占比对经济增速明显下滑的2018的影响更加突出，医疗机构医保资金被严控导致流通配送企业货款回笼收到延误的影响。而下半年开展的4+7带量采购制度，不断冲击着药品生产企业，也必然会波及到医药流通领域其它类型企业。

（二）2019年，医药流通行业发展新趋势

如今已经迈入2019年，在医保控费、带量采购、一致性评价等政策影响下，医药物流行业将呈现以下发展趋势：

1、行业集中度将继续提高。据商务部统计数据显示，前四家全国性医药流通企业合计销售占比从2013年到2017年分别是27.96%、29.17%、31.58%、32.01%和32.14%。国药占比由14.31%增加到16.06%，华润占比由5.45%上升到6.08%，上药占比由5.45%上升到6.08%，九州通由2.56%上升至3.68%；而百强商业流通企业已达到70.7%的销售占比。

前四家商业流通企业销售占比不断提升，行业集中度提高显著。除此之外还有30家区域性医药流通企业拿走了23.1%市场蛋糕，剩下的不到四成市场份额则有中小药商前来分羹。“全国龙头+地方割据”的行业竞争格局已经形成，这是医药物流行业发展的必然趋势。

2、企业模式不断创新，院内物流、DTP药房将是各企业目光聚焦的关键。目前多数医院耗材管理水平不高，普遍忽视医院运营管理，导致医疗供应链各环节不对接、信息不对称，库存积压、损耗大，整体运营成本高。在取消药品加成、带量采购等政策的不断压迫下，医院运营将会越来越困难，急需降本增效，配套的SPD信息服务成为医院刚性需求的风口。

同时医保控费、降低公立医院药占比，取消医院药品加成、两票制改革等多项政策的推行迫使药品流通逐步从医院口流出，药品零售模式崛起成为大势所趋，DTP药房将成为零售药店发展过程中的重点机会。

3、信息技术智慧化。医药供应链与互联网深度融合，企业边界被打破，信息技术倒逼产业链强化供应链协同。2018年年末，国家药监局发布了《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》，其中明确药品经营企业和使用单位应当配合药品上市许可持有人和生产企业，建成完整药品追溯系统，履行各自追溯责任。

实现多码并存、来处可查、去处可追、药品信息化追溯体系的创建，并结合无人车、无人仓等先进技术，打造创建标准化、规范化、技术化的智慧医药物流是未来发展的一大趋势。

4、医药物流管理精益化。医药物流市场保持快速发展态势，佐证了医药市场空间的巨大，也体现出医药作为朝阳产业的特点，而目前市场上医药物流鱼龙混杂，市场、品牌等都尚未集成完毕。医药物流领域主要是由政策主导和指引行业发展，随着各项政策的实施，医药流通环节压缩，毛利也逐步降低，各龙头企业也已陆续开展物流精益化管理，以期达到降本增效、提高自身竞争力的目的。打造精细化运营的医药物流配送体系，是各企业持续发展的必要工作。

5、医药物流标准化。提升医药物流标准化，可以减少产业碎片化，通过设定适当的产品门槛，保持适当的竞争状态引导企业通过创新提高竞争力，促进行业发展，稳步提升。物流标准的不统一已成为制约医药物流向规范化、高效化并与国际接轨的一大障碍。为避免错误，提高运作效率，医药物流必须严格执行统一完善的技术标准、名称、质量体系。2019年作为深化标准改革第三阶段的开局之年，将加大推动医药物流领域的标准制修订力度，从而带动相关产业转型升级。

6、第三方物流服务能力将不断提高。随着我国医药流通体制改革的深入推进，以及专业化分工趋势加剧，第三方医药物流逐渐得到业内外的普遍重视，并呈现出良好的发展势头。两票制等新政又给予第三方物流成长更多机会，所以未来更多企业参与药品配送业务是必然趋势，然而我国第三方物流服务并不是十分完善，服务管理的能力有待提高。在激烈的竞争下，提高自身服务能力才能提高企业在竞争中保持优势。

7、近年电子商务发展迅速，我国在政策上取消了医药电商A、B、C证，对网上药店予以放行，鼓励“网订店取，网订店送”的新型配送方式，各地试点电子处方和处方外流，虽然我国医药电商行业政策或有反复，但大方向是比较确定的：互联网+是医药流通行业发展的机会所在。

日前，《药品网络销售监督管理办法(送审稿)》引发热议，送审稿一旦成行，医药电商将获得大规模投资，也将引来药品末端配送的飞速发展。未来的医药电子商务不仅应包括医药流通环节各企业间的网上交易，同时还应包括零售药、医药流通企业对消费者的网上零售，所以完善的物流配送系统是必不可少的。

（三）京东物流携手8大知名医药流通企业共建医药物流生态网络

2017年8月29日，“京东物流医药云仓战略签约仪式暨医药物流行业解决方案分享会”在京东集团总部召开，京东物流与8大国内知名医药流通企业签署了《京东医药云仓战略合作协议》。

京东物流创新的端到端供应链解决方案，将汇聚全国医药物流行业高品质的仓储、运输、人才等资源，深入医药产业链上下游，实现医药物流各环节的强化联动和深化融合，合理配置、协同共享，打造一个专业化、全覆盖、广连接的医药物流生态网络，推动“互联网+医药”模式向纵深发展。

当天，国药集团、红运堂、华潍药业、福康药业、广林药业、苏州恒鼎、健桥药业、怡康医药集团等8家知名医药流通企业出席活动并与京东物流现场签约。根据协议，双方针对医药流通领域开展全面合作。

当前，新一轮医改已进入攻坚期，其中，改革完善药品流通体制是深化医药卫生体制改革的重要内容，是医疗、医保、医药联动改革的重要一环。“两票制”政策的实施，将大幅压缩药品流通环节，快速提升行业集中程度，加速药品零售、物流、电商行业的集约化、信息化、标准化进程，促进全行业服务创新、升级转型。

在此背景之下，京东凭借强大的仓配一体供应链集成服务能力，结合医药流通企业各方优势资源，着力搭建医药物流生态体系，提升医药物流行业整体效率、降低成本。以本次签约为切入点，京东物流提出的医药物流供应链解决方案将聚合具有符合GSP（《药品经营质量管理规范》）认证资质的仓库资源作为京东医药云仓，同时加入体系化的运输和配送能力，生态链各方将发挥各自优势，既能提供符合GSP认证要求的商品验收、入库、存储、养护、出库等服务，又能构建强大的、符合资质的医药物流配送网络，覆盖运输车辆、运输司机、干线配送、终端配送等各服务环节，贯穿医药产业链上下游，各环节强化联动并深化融合，共建一个一体化的医药物流生态。

京东集团副总裁、京东物流开放业务部负责人唐伟表示，京东物流在仓配一体化的供应链管理和基础设施领域具有先天优势，京东物流的医药物流解决方案将致力于搭建一个优质资源池，形成源源活水，不断推动行业生态良性循环发展。京东物流将秉承开放心态和合作伙伴们强强联合，实现互利共赢。

新技术正在给各行各业带来巨大变化，下一个10年到20年，零售业将迎来第四次零售革命。零售业会演变成为互联、共享的生态，零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化，推动“无界零售”时代的到来，实现成本、效率、体验的升级。京东医药云仓以及医药物流生态链的建设，将不只是资源的集成，还将发挥京东物流集团强大的基础设施能力，协助医药行业的合作伙伴进行服务能力提升，拉升合作资源商的综合物流水平，为全国的客户提供低成本、高效率的医药履约保障，让医药交付更加便捷。

六、行业SWOT分析

（一）影响行业发展的有利因素

(1)行业集中度将不断提高

中国医药流通市场呈现出整体分散，趋于集中的竞争格局。与其他国家相比，我国的批发企业数量总体依然偏多，市场竞争日趋激烈，行业毛利率持续下降，行业的集成也不可避免，业务模式领先的大型医药商业企业面临集成行业资源的历史机遇。医药流通行业前景分析，越来越多的上游制药企业销售渠道扁平化，对分销商进行梳理，将没有网络终端优势的分销商进行清理，这也为行业集成提供了契机。

以发达国家医药市场发展的经验来看，我国医药商业领域的集中度的提升仍有巨大空间，在未来一段时间，行业集中度将会是一个加速形成期。同时，随着市场竞争的加剧，许多规模小、没有竞争优势的企业将逐步通过兼并重组、破产等方式退出市场，从而使医药行业的各种资源向优势商业企业集中，进一步提高医药行业的集中度。

(2)越来越多的企业进入资本市场

医药商业具有一般商业的基本特征，需要借助较大规模资金进行商品采购、销售，最终实现回款。但医药商业企业经营模式又与一般商业企业有所不同，主要体现在其可以通过获取订单、第三方配送、零售等各个环节来独自实现营业收入。

医药流通行业前景分析，每一个环节都需要一定量的资金作为营运工作正常进行的保障，因此对资金的需求提出了较高的要求;同时，医药商业企业发展壮大的过程，一般是创建在对其他医药商业企业兼并、重组基础上的，也需要借助资本平台来完成收购行为。

所以，医药商业企业的发展将高度依存于资本市场。除现有上市公司外，一批药品流通企业已启动上市计划。预计未来将有更多规模以上跨区域或区域性的主要药品流通企业成为上市公司，采用资本运作的方式促进企业做大做强，不断增强市场竞争力，药品流通类上市公司将成为医药板块的重要组成部分。

（二）影响行业发展的不利因素

1、医药商业处于行业集中度快速提升时期

医药流通的批发端受益于两票制，高值耗材、IVD等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业，零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。整体法与算术平均法得到的行业增速、费用率等略有差异，主要是由于批发企业的体量巨大，拉低了整体法的利润率和费用率。

2、药品流通行业发展进入结构调整期

随着国家各项医改政策的相继发布实施，药品流通行业将进入结构调整期。未来几年内，在政策驱动下药品流通市场竞争将更加激烈，两极分化日益明显。全国性药品流通企业跨区域并购将进一步加快，区域性药品流通企业也将加速自身发展;规模小、渠道单一的药品流通企业将难以为继，行业集中度将进一步提高。

（三）行业未来发展将面临的机遇

1、药品流通市场销售规模稳步增长

随着国际国内医药产业链合作逐步深入，“互联网+医疗健康”体系不断完善，供应链服务持续创新，人工智能快速发展，药品流通行业将迎来新的更大发展空间。同时，随着疾病谱变化、人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对医药健康的需求将不断提升，药品市场销售规模将进一步扩大。预计2018年药品流通市场销售增速将有所回落，但销售规模在未来一段时期内保持稳步增长。

2、资本成为改变药品流通行业格局的重要力量

近年来，在资本的推动下，药品流通企业正在由传统的增加产品、拓展客户以及开拓新店等内生式成长方式向并购重组的外延式成长方式转变，行业竞争格局也随之发生变化。

一些大型医药产业集团分拆流通业务板块单独发展，或通过并购进入药品流通行业，并逐渐作为主营业务进行开发;一些区域性批发企业为了渗透市场终端，不断向下游零售企业拓展;还有一些药品流通企业借助资本力量收购上游的中药饮片、制剂等生产企业，不断强化自身供应链优势。

3、智慧供应链服务水平不断提升

近年来，全国性医药集团和区域性药品流通龙头企业以云计算、大数据和物联网技术为支撑，积极集成供应链上下游各环节资源，促进“物流、信息流、资金流”三流融合，创建多元协同的医药供应链体系。

大中型药品流通企业在医药物流拆零技术、冷链箱周转体系、物流全程可视化信息系统、客户查询和服务系统等方面持续优化升级，打造信息化智慧供应链。同时，“两票制”政策实施加速医药供应链扁平化进程，渠道重心下移已成为必然趋势。随着医药供应链智慧化和物流标准化的持续推进，预计医药供应链市场将呈现有序竞争、稳步发展态势。

4、药品流通行业和企业软实力日益增强

未来几年内，相关政府部门和行业组织将不断加强行业诚信体系和标准体系建设，指导企业依法经营、诚实守信和规范服务。药品流通企业将在市场竞争中主动承担更多保障药品供应和质量安全的社会责任，着力打造服务品牌，积极参与社会公益活动，用诚信创造价值，推动自身健康发展。同时，专业人才将成为药品流通企业应对当前医改政策落地、行业结构调整、模式衍变更新的重要资源。

随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和医改政策纵深发展，我国医疗服务行业也正迎来一个新的升级阶段，即是从“规模”向“价值”的变革。医疗产业与新技术逐渐融合，单纯“走量”的医疗项目不再是投资首选，大量“伪需求”将在消费者“用脚投票”下出局……如何能够转危为安，借力打力，最终在资本寒冬后的2019脱颖而出？

2019年7月25日-27日，亿欧大健康将主办“GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会”，峰会以“雁栖健谈——从【规模】到【价值】的医疗变革”为主题，围绕医疗大数据、医药创新、非公医疗和科技医疗四大细分领域的市场环境、投资热点和产业变革等话题展开探讨。与此同时，亿欧大健康将会在3月-4月陆续举办：医药创新产业沙龙（3月22日）、医疗大数据产业沙龙（3月29日）、非公医疗产业沙龙（4月26日）、科技医疗产业沙龙（4月19日）。欢迎大家关注！

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